De explorar LATAM a negociar con 3 distribuidores en 120 días.

La empresa tenía capacidad productiva, experiencia internacional y un portafolio con potencial para la región. Sin embargo, necesitaba definir dónde comenzar y cómo convertir esas ventajas en oportunidades comerciales. Cada país presentaba condiciones regulatorias, competitivas y de distribución diferentes.

Identificar posibles distribuidores era apenas el primer paso. Había que evaluar su cobertura, capacidad comercial, experiencia sectorial e interés real en incorporar el portafolio. La distancia, el idioma y la falta de presencia local dificultaban iniciar conversaciones y darles continuidad.

El desafío era validar oportunidades antes de comprometer recursos en contrataciones, viajes o una estructura regional. La compañía necesitaba mercados prioritarios, socios potenciales calificados y un proceso comercial que permitiera avanzar con información concreta.

En este escenario, TABI asume el desarrollo inicial del mercado como extensión del equipo comercial internacional. El trabajo combina investigación, priorización y contacto directo con potenciales socios para transformar una intención de expansión en conversaciones comerciales concretas.

• Priorización de mercados: evaluación de seis países según oportunidad, competencia, distribución, condiciones de acceso y compatibilidad con el portafolio.
• Validación de socios: identificación y calificación de distribuidores e importadores por cobertura, experiencia y encaje comercial.
• Adaptación comercial: ajuste de la presentación y del acercamiento al contexto de cada mercado.
• Activación local: contacto con potenciales socios, evaluación de interés y coordinación de reuniones.
• eguimiento de oportunidades: centralización de información, definición de próximos pasos e identificación de requisitos a abordar con especialistas.

El análisis inicial compara seis mercados latinoamericanos y prioriza Colombia y Chile como puntos de entrada. Esta selección permite concentrar la investigación y los esfuerzos comerciales en países con condiciones compatibles con el portafolio y los objetivos de expansión.

Sobre esa base, se construye un mapa de distribuidores e importadores potenciales. Cada empresa se evalúa por su cobertura, categorías comercializadas y experiencia sectorial. El contacto directo permite validar el interés y coordinar reuniones con los perfiles más relevantes.

Las conversaciones se gestionan mediante un seguimiento centralizado, con información y próximos pasos definidos para cada oportunidad. En paralelo, se identifican las necesidades regulatorias y operativas que requieren intervención de especialistas, para que las negociaciones avancen con expectativas claras.